需要你的帮助

保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商。在他那里，甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是，甘道夫问他：

“这些徽章和奖杯是如何得来的？”

“我曾获得过美国最佳书商的称号。”

“你是如何成为第一名的？”

“因为我知道一句神奇的格言。”

“什么神奇的格言？”

“我会向客户说‘我需要你的帮助’。当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不。”

“你要求什么帮助？”

“我请他给我3个朋友的名字。”

甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密，这位先生是向客户索求3个被推荐的名单，为什么是3个，而不是5个、10个呢？根据心理学家分析说，人们习惯性用“3”来思考，此外，很少人有3个以上的好朋友。

一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙，在取得3个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前甘道夫会对客户说：

“你会在下周前与他们见面吗？如果会，你愿不愿意向他们提起我的名字？或者是，你会不会介意我提到你的名字呢？我会用我与你接触的方式，与他们接触。”

“我需要你的帮助”的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住了这句话，因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。

为了更好地与人交往，了解人的心理需求是非常必要的。

人人都需要认同，每个人都有自我表现的欲望。

当你用低姿态诚恳地求助时，对方一定会做出积极的响应。

标签：需要帮助

热门作文成语素材

• 哀感顽艳  原意是指内容凄切，文辞华丽，使愚笨和聪慧的人同样受感动。后多用来指艳情的小说、戏曲、电影中的感人情节。
• 匪夷所思  匪：不是；夷：平常。指言谈行动离奇古怪，不是一般人根据常情所能想象的。
• 分茅裂土  原指古代帝王分封诸侯时举行的仪式。后称分封诸侯。
• 安分知足  安于本分，对自己所得到的待遇知道满足。
• 拔新领异  指创立新意，提出独特的见解。
• 白首之心  老年时的壮志。
• 百辞莫辩  用任何话语都无法辩白。
• 诽誉在俗  诽：指诽谤；誉：赞扬；俗：风气、习惯。诽谤或赞扬在于当时的风习。后来引申指风气、习惯的作用非常大。
• 背井离乡  离开家乡到外地。
• 分毫不爽  比喻没有丝毫差错。
• 飞黄腾达  飞黄：传说中神马名；腾达：上升，引伸为发迹，宦途得意。形容骏马奔腾飞驰。比喻骤然得志，官职升得很快。
• 博大精深  博：广，多。形容思想和学识广博高深。
• 肥马轻裘  裘：皮衣。骑肥壮的马，穿轻暖的皮衣。形容阔绰。
• 不卑不亢  卑：低、自卑；亢：高傲。指对人有恰当的分寸，既不低声下气，也不傲慢自大。
• 飞蛾投火  象蛾子扑火一样。比喻自找死路、自取灭亡。